Chiến lược marketing địa phương nhằm phát triển du lịch bền vững lòng hồ thuỷ điện Sơn La

TẠP CHÍ KHOA HỌC 
Khoa học Xã hội, Số 9 (6/2017) tr. 126 - 132 
126 
CHIẾN LƢỢC MARKETING ĐỊA PHƢƠNG NHẰM PHÁT TRIỂN 
DU LỊCH BỀN VỮNG LÕNG HỒ THUỶ ĐIỆN SƠN LA 
Hoàng Xuân Trọng, Nguyễn Hoàng Yến15 
Trƣờng Đại học Tây Bắc 
Tóm tắt: Bài viết đã nghiên cứu cơ sở lý luận về chiến lược marketing địa phương với phát triển du lịch 
bền vững, đánh giá tiềm năng du lịch tự nhiên và kinh tế - xã hội, xác định những cơ hội, thách thức, điểm mạnh 
và điểm yếu chính của du lịch vùng lòng Hồ thuỷ điện Sơn La. Từ đó, đề xuất 4 phương án chiến lược: 
Marketing đặc trưng hấp dẫn, marketing cơ sở hạ tầng, marketing hình ảnh địa phương và marketing con người, 
đề xuất 03 khuyến nghị đối với chính quyền địa phương, doanh nghiệp và cộng đồng nhằm thực hiện hiệu quả 
các chiến lược marketing địa phương nhằm phát triển du lịch bền vững lòng Hồ thủy điện Sơn La. 
Từ khoá: Chiến lược marketing địa phương; du lịch bền vững; lòng Hồ thuỷ điện Sơn La. 
1. Mở đầu 
Vùng lòng Hồ thuỷ điện Sơn La có những tài nguyên du lịch tự nhiên và nhân văn đa 
dạng, phong phú, thuận lợi để phát triển du lịch. Tuy nhiên, những tài nguyên đó sẽ mãi chỉ ở 
dạng tiềm năng nếu không có sự tác động của chính quyền, doanh nghiệp và cộng đồng dân 
cƣ. Bên cạnh đó, du lịch vùng lòng Hồ thuỷ điện Sơn La cũng chịu tác động của biến đổi khí 
hậu toàn cầu, mùa mƣa và mùa khô ảnh hƣởng đến mực nƣớc của Hồ thuỷ điện. Để phát triển 
du lịch bền vững, cần tiếp cận theo cơ chế thị trƣờng, xuất phát từ nghiên cứu cơ hội thách 
thức bên ngoài kết hợp với điểm mạnh và nguồn lực của địa phƣơng, cần phải hoạch định 
chiến lƣợc marketing địa phƣơng dựa trên sự nghiên cứu, đánh giá thực trạng và xác định rõ 
những cơ hội, thách thức, điểm mạnh và điểm yếu chính. 
2. Cơ sở lí luận 
Marketing địa phƣơng với phát triển du lịch bền vững là một quy trình mang tính quản 
trị và xã hội, theo đó, chính quyền và các bên tham gia hoạt động du lịch dành đƣợc những gì 
mình muốn và cần thông qua việc tạo dựng và trao đổi giá trị với thị trƣờng mục tiêu ở hiện 
tại mà không ảnh hƣởng, tổn hại đến những khả năng đáp ứng nhu cầu du lịch của các thế hệ 
tƣơng lai trên cơ sở phát triển dung hoà giữa kinh tế, văn hoá xã hội và môi trƣờng. 
Chiến lƣợc marketing là cách thức địa phƣơng sử dụng để đạt đƣợc các mục tiêu đề ra 
về phát triển kinh tế, văn hoá xã hội và môi trƣờng, đồng thời từng bƣớc nâng cao chất lƣợng 
cuộc sống của ngƣời dân. Theo Philip Kotler (1993), chiến lƣợc marketing địa phƣơng đƣợc 
thiết kế và triển khai dựa vào 4 nhóm yếu tố marketing gồm: Đặc trƣng hấp dẫn, cơ sở hạ 
tầng, hình ảnh địa phƣơng và con ngƣời (hình 1), [1], [2]. 
Chiến lược marketing những đặc trưng hấp dẫn dựa vào những tài nguyên du lịch tự 
nhiên và nhân văn nổi bật so với các địa phƣơng khác nhƣ di sản thiên nhiên, danh lam thắng 
cảnh, di sản văn hoá, công trình nhân tạo, đặc biệt là những tài nguyên du lịch đã đƣợc các tổ 
15
 Ngày nhận bài: 22/5/2017. Ngày nhận đăng: 27/7/2017 
Liên lạc: Hoàng Xuân Trọng, e - mail: trongedu@gmail.co 
127 
chức có uy tín công nhận, chứng nhận hoặc đạt đƣợc giải thƣởng, lập đƣợc con số kỷ lục. Địa 
phƣơng áp dụng chiến lƣợc này cho thị trƣờng mục tiêu là khách du lịch thuần tuý. 
Chiến lược marketing cơ sở hạ tầng sử dụng lợi thế về sự hiện đại và tiện lợi của mạng 
lƣới giao thông, thông tin liên lạc, khách sạn, nhà hàng, khu vui chơi giải trí phục vụ du lịch. 
Chiến lƣợc này phù hợp với thị trƣờng mục tiêu ƣu tiên là những du khách kết hợp tham dự 
sự kiện, hội nghị và hội thảo. 
Hình 1. Các cấp độ marketing địa phƣơng 
Nguồn: Kotler & ctg, 1993 
Chiến lược marketing hình ảnh địa phương và chất lượng sống dựa trên những cảm 
nhận tích cực của du khách về địa phƣơng nhƣ hình ảnh mạnh mẽ, có giá trị, độc đáo và khác 
biệt. Địa phƣơng sử dụng chiến lƣợc này để thu hút thị trƣờng mục tiêu là những khách hàng 
có nhu cầu du lịch nghỉ dƣỡng hồi phục sức khoẻ hoặc nhóm khách du lịch dài ngày. 
Chiến lược marketing con người khai thác tài nguyên là những nhân vật nổi tiếng, 
những lãnh đạo tận tâm, nhân tài, ngƣời có tinh thần kinh doanh, sự thân thiện của dân cƣ địa 
phƣơng. Chiến lƣợc này phù hợp để thu hút thị trƣờng khách hàng là những du khách nghiên 
cứu, tìm hiểu lịch sử và văn hoá địa phƣơng. 
3. Phƣơng pháp nghiên cứu 
Bài nghiên cứu dựa trên các tài liệu, dữ liệu thứ cấp nhƣ các công trình nghiên cứu đã 
công bố của tác giả trong và ngoài nƣớc, các báo cáo tổng kết và văn bản chỉ đạo, quy hoạch 
du lịch liên quan đến vùng lòng Hồ thuỷ điện Sơn La. Qua đó, đã hình thành khung lí thuyết 
để nghiên cứu thực tiễn, và giúp cho việc phân tích, đánh giá, tổng hợp những lợi thế theo góc 
độ của các chiến lƣợc marketing địa phƣơng với phát triển du lịch. 
128 
Nghiên cứu cũng dựa trên 03 chuyến đi khảo sát thực địa, tham vấn ý kiến 05 chuyên 
gia đang làm việc tại cơ quan quản lý du lịch nhƣ Sở Văn hoá, Thể thao và Du lịch, Hiệp hội 
Du lịch tỉnh Sơn La, Trung tâm Thông tin và Xúc tiến du lịch, Giám đốc doanh nghiệp và 
Hợp tác xã về du lịch. Sau đó tiến hành thảo luận nhóm tập trung gồm 06 giảng viên và nhà 
nghiên cứu trong lĩnh vực du lịch để xác định cơ hội, thách thức, điểm mạnh và điểm yếu 
chính của du lịch lòng Hồ thuỷ điện Sơn La. Đây là các phƣơng pháp quan trọng để điều 
chỉnh khung lí luận marketing địa phƣơng phù hợp với thực tế, đánh giá, so sánh, vận dụng lí 
thuyết giải quyết vấn đề trong thực tiễn, đồng thời tham vấn đƣợc những quan điểm, cách 
nhìn nhận thực trạng du lịch vùng lòng Hồ thuỷ điện Sơn La. 
4. Kết quả nghiên cứu và thảo luận 
4.1. Khái quát về tiềm năng du lịch lòng Hồ thuỷ điện Sơn La 
Vùng lòng hồ Sơn La đƣợc hình thành bởi công trình thủy điện Sơn La. Hồ có chiều dài 
là 175 km từ thị trấn Ít Ong - Mƣờng La - Sơn La đến Mƣờng Lay - Điện Biên, chiều rộng 
nhất khoảng 1,5 km, diện tích hồ chứa rộng 224 km2 tạo nên một không gian rộng lớn khí hậu 
trong lành. Nơi đây có cảnh quan thiên nhiên hùng vĩ, mặt nƣớc trong xanh, các hang động, 
ngọn núi, đảo lớn nhỏ nhấp nhô đƣợc ví nhƣ “Hạ Long trên núi” [3]. Các tài nguyên nhân văn 
nổi bật là đền Nàng Han, đền Linh Sơn Thủy Từ, nhà máy thủy điện Sơn La có công suất lớn 
nhất Đông Nam Á, Cầu Pá Uôn đƣợc chứng nhận kỷ lục có trụ cột cao nhất Việt Nam, Nhà 
trƣng bày các hiện vật lòng hồ thủy điện Sơn La, hang Co Noong; trong vùng có 7 dân tộc 
anh em cùng sinh sống là Thái chiếm đa số với 79,8%, dân tộc Kinh chiếm 3,74%, dân tộc 
H’Mông chiếm 4,55%, dân tộc Khơ Mú chiếm 2,65%, các dân tộc khác chiếm 4,68% (La Ha, 
Kháng, Mƣờng) với những nét văn hóa truyền thống đặc sắc [5]. Những nét đặc trƣng và giá 
trị về cảnh quan, mặt nƣớc, sinh thái hồ rất phù hợp để khai thác để phát triển các loại hình du 
lịch sinh thái, văn hoá cộng đồng, thể thao, nghỉ dƣỡng hồ, du lịch cuối tuần. 
Kinh tế - xã hội của vùng đã có những bƣớc phát triển trong thời gian qua tạo điều kiện 
thuận lợi cho phát triển du lịch. Ngành nông, lâm nghiệp vẫn là ngành kinh tế chính tại khu 
vực, thu hút khoảng 80% lao động; cơ cấu kinh tế đang có sự chuyển dịch tích cực, tỷ trọng 
ngành công nghiệp, thƣơng mại, dịch vụ có xu hƣớng tăng, giảm tỷ trọng ngành nông lâm 
nghiệp; sự hình thành vùng lòng hồ tạo nên phƣơng thức sinh kế mới là nuôi cá lồng mang lại 
thu nhập cho ngƣời dân. Các hoạt động văn hoá không ngừng phát triển. Tại các làng, bản các 
lễ hội tổ chức đã thu hút đông đảo du khách thập phƣơng và nhân dân trên địa bàn đến tham 
gia, trong đó nổi bật là lễ hội đua thuyền huyện Quỳnh Nhai đã thu hút hàng ngàn ngƣời đến 
xem. Hiện nay, huyện Mƣờng La có 106 nhà văn hóa, 187 đội văn nghệ, huyện Quỳnh Nhai 
có 116 nhà văn hóa với 179 đội văn nghệ phục vụ nhu cầu sinh hoạt của ngƣời dân và khách 
du lịch. Các cơ sở hạ tầng, vật chất kỹ thuật khác nhƣ điện nƣớc, thông tin liên lạc, internet, 
đƣờng giao thông liên bản, bến thuyền, phƣơng tiện vận chuyển đƣờng bộ đƣờng thủy... đảm 
bảo thuận lợi cho du lịch phát triển. [4] 
129 
4.2. Đánh giá chung về cơ hội, thách thức, điểm mạnh và điểm yếu của du lịch lòng hồ 
thuỷ điện Sơn La 
Thông qua phỏng vấn sâu và tiếp nhận ý kiến đánh giá của các chuyên gia du lịch và 
tiến hành thảo luận nhóm tập trung, bài nghiên cứu tổng hợp những cơ hội, thách thức, điểm 
mạnh và điểm yếu chính của du lịch Sơn La vào bảng ma trận TOWS (bảng 1). 
Đây là cách tiếp cận phải đồng thời sử dụng tiếp cận marketing (cơ hội thị trƣờng bên 
ngoài) và tiếp cận chiến lƣợc (nguồn lực bên trong) để giải quyết những vấn đề trƣớc mắt, 
từng bƣớc đạt đƣợc những mục tiêu lâu dài. Từ đó, là cơ sở quan trọng để chính quyền Sơn 
La tận dụng những cơ hội thị trƣờng, vƣợt qua thách thức bằng việc sử dụng những lợi thế 
nguồn lực và điểm mạnh của du lịch Sơn La. 
Kết quả nghiên cứu đánh giá thực trạng du lịch lòng Hồ thuỷ điện Sơn La đƣợc sắp xếp 
theo tầm quan trọng: 4 cơ hội và 4 thách thức chính, 4 điểm mạnh và 4 điểm yếu chính (Bảng 
1). Việc kết hợp 4 ô trong bảng ma trận TOWS để đề xuất các chiến lƣợc marketing địa 
phƣơng theo nguyên tắc: Khai thác cơ hội thị trƣờng bằng cách sử dụng những điểm mạnh cốt 
lõi của địa phƣơng hoặc bằng cách khắc phục những điểm yếu; vƣợt qua thách thức bằng 
những điểm mạnh cốt lõi của địa phƣơng hoặc bằng cách khắc phục những điểm yếu. 
Bảng 1. Bảng tổng hợp cơ hội, thách thức, điểm mạnh và điểm yếu du lịch lòng hồ 
Cơ hội (Opportunities) Thách thức (Threats) 
(1) Đặc trƣng hấp dẫn: Xu hƣớng và nhu cầu du 
lịch sinh thái, văn hoá cộng đồng tăng lên là cơ 
hội khai thác đặc trƣng hấp dẫn thành sản phẩm. 
(1) Đặc trƣng hấp dẫn: Thủy điện gây xáo trộn 
môi trƣờng và đời sống của các dân tộc, ô nhiễm 
và suy thoái môi trƣờng, tài nguyên du lịch đang 
bị huỷ hoại. 
(2) Cơ sở hạ tầng: Thuộc cung đƣờng du lịch Tây 
Bắc, vị trí địa lý thuận tiện kết nối bằng đƣờng thuỷ, 
đƣờng bộ với Hoà Bình, Mộc Châu, Lai Châu, Điện 
Biên, Sapa - Lào Cai, Mù Cang Chải - Yên Bái. 
(2) Cơ sở hạ tầng: Ảnh hƣởng của mùa mƣa lũ, 
nƣớc lòng hồ dâng cao, gây khó khăn cho tàu 
thuyền đi lại, cách xa các thị trƣờng lớn của cả 
nƣớc, không nằm trên các tuyến du lịch chính. 
(3) Hình ảnh địa phƣơng: Sự quan tâm của các tổ 
chức quốc tế và chính sách dân tộc của nƣớc ta 
làm hình ảnh về du lịch sinh thái, cộng đồng 
nâng cao. 
(3) Hình ảnh địa phƣơng: Hội nhập văn hoá, quá 
trình hiện đại hoá, đô thị hoá dẫn đến làm mất bản 
sắc cũ (văn hoá, kiến trúc), bị mất dần những giá 
trị văn hoá. 
 (4) Con ngƣời: Trình độ văn hoá đƣợc nâng lên 
làm con ngƣời địa phƣơng chủ động tiếp cận khai 
thác khoa học công nghệ, tri thức mới, nhận thức 
về du lịch tăng lên. 
 (4) Con ngƣời: Bản sắc văn hóa có dấu hiệu bị 
mai một, các bài múa, nghi lễ truyền thống chƣa 
truyền lại đƣợc cho thế hệ sau, nghề truyền thống 
bị quên lãng. 
Điểm mạnh (Strengths) Điểm yếu (Weakness) 
(1) Đặc trƣng hấp dẫn: Lòng hồ rộng lớn, cảnh 
quan thiên nhiên tƣơi đẹp, văn hoá dân tộc độc 
đáo, công trình thuỷ điện lớn nhất Đông Nam Á. 
(1) Đặc trƣng hấp dẫn: Sản phẩm du lịch còn đơn 
điệu và chƣa hoàn thiện. 
130 
(2) Cơ sở hạ tầng: Nhà nƣớc đã đầu tƣ bến thuyền 
ở đầu cầu Pá Uôn, bến gội đầu, xây dựng đền Linh 
Sơn Thuỷ từ, đền Nàng Han, hệ thống viễn thông, 
Internet đã hoàn thiện. 
(2) Cơ sở hạ tầng: Hệ thống giao thông chƣa hoàn 
thiện, chƣa đƣợc cứng hóa hết, đi lại khó khăn nhất 
là vào mùa mƣa, phƣơng tiện tàu thuyền chƣa đạt 
chuẩn phục vụ khách. 
(3) Hình ảnh địa phƣơng: Sinh thái mặt nƣớc lòng 
hồ gắn với cuộc sống ngƣ dân, cá sạch lòng hồ 
Sông Đà. 
(3) Hình ảnh địa phƣơng: Ý thức giữ gìn vệ sinh 
môi trƣờng, nguồn nƣớc chƣa đảm bảo, chƣa tạo 
ấn tƣợng tích cực và mạnh mẽ về điểm đến thực sự 
sạch và dịch vụ tốt. 
 (4) Con ngƣời: Sự thân thiện của ngƣ dân đồng 
bào Thái, sự tích Nàng Han. 
(4) Con ngƣời: Nguồn nhân lực du lịch còn mỏng 
thiếu kỹ năng, cán bộ quản lý còn yếu, không có 
chuyên môn sâu về du lịch. 
Nguồn: Tổng hợp từ phỏng vấn chuyên gia và thảo luận nhóm tập trung 
4.3. Xây dựng chiến lược marketing địa phương 
Dựa vào phân tích, đánh giá những cơ hội, thách thức, điểm mạnh và điểm yếu của du 
lịch lòng Hồ thuỷ điện Sơn La, tác giả đề xuất các phƣơng án chiến lƣợc theo thứ tự ƣu tiên 
là: Chiến lƣợc marketing đặc trƣng hấp dẫn, chiến lƣợc marketing con ngƣời, chiến lƣợc 
marketing hình ảnh địa phƣơng và chiến lƣợc marketing cơ sở hạ tầng. 
4.3.1. Chiến lược marketing đặc trưng hấp dẫn 
Với những điểm mạnh đặc trƣng của lòng hồ, mặt nƣớc, cảnh quan tự nhiên thì thị 
trƣờng mục tiêu là những du khách có xu hƣớng và nhu cầu du lịch sinh thái yêu thích vẻ đẹp 
hoang sơ tự nhiên, thích tìm hiểu văn hoá cộng đồng. Xây dựng sản phẩm đa dạng tránh đơn 
điệu: Du lịch thăm quan nhà máy thuỷ điện Sơn La lớn nhất Đông Nam Á, cảnh quan mặt 
nƣớc lòng hồ, các đảo lớn nhỏ, cây cầu Pá Uôn, trải nghiệm tìm hiểu văn hoá dân tộc thái 
trắng, thái đen tại các bản làng, tìm hiểu văn hoá lòng hồ tại nhà trƣng bày các hiện vật của 
lòng Hồ thuỷ điện Sơn La, du lịch tâm linh, lễ hội đua thuyền hàng năm. Công tác truyền 
thông: Quảng bá trên các phƣơng tiện truyền thông, mạng Internet, giới thiệu đến các doanh 
nghiệp lữ hành và du khách tiềm năng về một lòng hồ trên núi rộng lớn đẹp tƣ nhiên còn 
hoang sơ hoàn toàn khác biệt riêng có so với du lịch Lào Cai, Điện Biên, Mộc Châu. 
4.3.2. Chiến lược marketing con người 
Với điểm mạnh là sự thân thiện và nét văn hóa dân tộc đặc sắc, thị trƣờng mục tiêu phù 
hợp là nhóm du khách có nhu cầu về du lịch trách nhiệm, nghiên cứu văn hoá và con ngƣời 
bản địa. Xây dựng sản phẩm du lịch có sự hƣớng dẫn của ngƣời dân bản địa, thăm quan và 
nghỉ tại nhà ngƣời dân, tham gia các hoạt động của ngƣời dân để thực hiện sinh kế và làm 
kinh tế địa phƣơng phát triển, gắn với các hoạt động từ thiện, có trách nhiệm với xã hội để 
giúp ngƣời dân giảm nghèo bền vững; khai thác du lịch tâm linh dựa trên truyền thuyết về 
Nàng Han; tìm hiểu sự hy sinh mất mát của những hộ dân phải chia tay quê hƣơng để di dân 
tái định cƣ đến nơi ở mới; phát triển nghề truyền thống nhƣ thổ cẩm, đan lát, làm nhạc cụ dân 
tộc. Truyền thông, quảng bá điểm đến với sự thân thiện, cực kỳ hiếu khách của ngƣời dân, nơi 
mà du khách hoàn toàn hoà nhập vào cuộc sống hàng ngày, trải nghiệm cuộc sống sinh kế của 
đồng bào dân tộc thái. 
131 
4.3.3. Chiến lược marketing hình ảnh địa phương và chất lượng sống 
Với hình ảnh đặc trƣng về cuộc sống ngƣời ngƣ dân lòng hồ thì thị trƣờng mục tiêu là 
đối tƣợng du khách có nhu cầu nghỉ dƣỡng cuối tuần, vui chơi giải trí, nhu cầu ẩm thực cá 
sạch Sông Đà. Tạo các sản phẩm du lịch trải nghiệm cuộc sống của ngƣ dân vào cuối tuần, 
xây dựng các khu du lịch sinh thái ven mặt hồ tại bản Bó Ban, bản Bon, bản Hua Trai, lòng 
hồ xã Chiềng Lao, cung cấp dịch vụ du lịch thể thao, chèo thuyền, tắm suối khoáng nƣớc 
nóng, đồng thời thƣởng thức các món ăn dân tộc đƣợc chế biến từ thực phẩm, cá sạch địa 
phƣơng hƣớng đến việc nâng cao chất lƣợng cuộc sống. Truyền thông, quảng bá thông điệp 
về một điểm đến an toàn, thanh bình, trong lành, cuộc sống hạnh phúc; đồng thời tuyên truyền 
cho ngƣời dân và du khách giữ gìn vệ sinh môi trƣờng, không thải rác ra môi trƣờng tự nhiên 
và mặt hồ, tuyên truyền giữ gìn nét văn hoá truyền thống nhằm khắc phục điểm yếu hiện tại. 
4.3.4. Chiến lược marketing cơ sở hạ tầng 
Với cơ hội, điểm mạnh về vị trí địa lý có khả năng kết nối điểm đến khác thì thị trƣờng 
mục tiêu là những du khách trải nghiệm cung đƣờng du lịch Tây Bắc, nhóm du khách đến Sa 
Pa, Mù Cang Chải, Mộc Châu. Tạo các sản phẩm liên kết tour, liên kết vùng với Hoà Bình, 
Mộc Châu, Lào Cai, Yên Bái, khuyến khích các doanh nghiệp đầu tƣ những du thuyền đạt 
chuẩn phục vụ khách đảm bảo an toàn trên sông, bảo vệ môi trƣờng nguồn nƣớc, đƣa Nghị 
quyết số 22 tháng 12 năm 2016 của Hội đồng Nhân dân tỉnh về hỗ trợ bản du lịch cộng đồng 
vào thực tiễn du lịch nhƣ hỗ trợ xây dựng công trình vệ sinh công cộng, hệ thống xử lý rác 
thải, bảng biển chỉ dẫn, hỗ trợ cải tạo nhà thành homestay, đồng thời lồng ghép chƣơng trình 
nông thôn mới, chƣơng trình 135 để từng bƣớc nâng cao chất lƣợng cơ sở hạ tầng. Truyền 
thông về một điểm đến đã có những cải thiện đáng kể về cơ sở hạ tầng so với trƣớc đây, đảm 
bảo những điều kiện cơ bản để du khách yên tâm đến thăm quan du lịch. 
5. Kết luận và khuyến nghị 
Chiến lƣợc marketing địa phƣơng nhằm phát triển du lịch bền vững vùng lòng Hồ thuỷ 
điện Sơn La cần có sự định vị hình ảnh chung gắn với những con số kỷ lục nhƣ công trình 
thuỷ điện Sơn La có công suất lớn nhất Đông Nam Á, cầu Pá Uôn đƣợc chứng nhận kỷ lục 
cầu có cột trụ cao nhất Việt Nam, các sản phẩm du lịch đặc thù nhƣ du lịch nghỉ dƣỡng, du 
lịch cộng đồng trải nghiệm cuộc sống ngƣ dân và văn hoá dân gian truyền thống gắn với lịch 
sử con sông Đà nổi tiếng thuộc vùng lòng Hồ thuỷ điện Sơn La. Để chiến lƣợc marketing địa 
phƣơng thực hiện hiệu quả, bài viết đề xuất một số khuyến nghị sau: 
Thứ nhất, chính quyền tỉnh Sơn La, huyện Quỳnh Nhai, Mƣờng La tạo động lực cho các 
doanh nghiệp đầu tƣ khai thác tiềm năng du lịch thành sản phẩm đặc thù vùng lòng Hồ thuỷ 
điện Sơn La, tổ chức các sự kiện lớn hàng năm để thu hút du khách, tuyên truyền nâng cao 
nhận thức của ngƣời dân và du khách chung tay bảo vệ môi trƣờng tự nhiên, mặt nƣớc lòng 
hồ, thực hiện tốt du lịch có trách nhiệm. Sở Văn hoá, Thể thao và Du lịch tuyên truyền, hƣớng 
dẫn các cơ sở lƣu trú, nhà hàng thực hiện tiêu chuẩn du lịch bền vững và cấp giấy chứng nhận 
đạt chuẩn để thông tin đến công chúng. Đề xuất thành lập Ban quản lý khu du lịch lòng Hồ 
132 
thuỷ điện Sơn La trực thuộc UBND tỉnh để chuyên trách xây dựng, triển khai, giám sát, điều 
chỉnh chiến lƣợc marketing địa phƣơng nhằm phát triển du lịch bền vững vùng lòng hồ. 
Thứ hai, các doanh nghiệp và hợp tác xã kinh doanh dịch vụ du lịch, nhà hàng, khách 
sạn nhà nghỉ, homestay, hãng vận chuyển cần thiết kế sản phẩm du lịch bền vững dựa trên 
khai thác thế mạnh vùng lòng hồ, đồng thời chia sẻ lợi ích kinh tế với địa phƣơng, tôn trọng 
văn hoá bản địa và bảo vệ môi trƣờng, nguồn nƣớc, sử dụng các phƣơng tiện vận chuyển, máy 
móc thiết bị thân thiện với thiên nhiên, sử dụng năng lƣợng mặt trời. Hiệp hội du lịch tỉnh Sơn 
La đóng vai trò kết nối các doanh nghiệp, đơn vị kinh doanh dịch vụ lại với nhau tạo thành 
chuỗi giá trị du lịch mang lại sự hài lòng tốt nhất cho du khách. 
Thứ ba, cộng đồng dân cƣ bản địa và bộ máy chính quyền bản cần chủ động hội nhập, 
cùng chung tay giữ gìn nét văn hoá truyền thống, giữ gìn và bảo vệ vệ sinh môi trƣờng, hợp 
tác và chia sẻ lợi ích kinh tế trong cộng đồng, chủ động lập kế hoạch phát triển kinh tế xã hội 
lồng ghép, trong đó có hoạt động khai thác du lịch có sự tham gia của ngƣời dân và đại diện 
các tổ chức, đoàn thể trong làng bản; mỗi bản du lịch cộng đồng cần xây dựng hƣơng ƣớc về 
hoạt động khai thác dịch vụ du lịch, nội qui và quy chế hƣớng dẫn hành vi cho du khách và 
hành vi ứng xử của ngƣời dân địa phƣơng./. 
TÀI LIỆU THAM KHẢO 
[1] Philip Kotler (1993)., Marketing Places, The Free Press. 
[2] Chƣơng trình giảng dạy kinh tế Fulbright (2004). Giáo trình marketing địa phƣơng 
(Marketing Asian Places). 
[3] UBND tỉnh Sơn La (2014). Quyết định về việc điều chỉnh quy hoạch tổng thể phát triển 
DL tỉnh Sơn La đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030. 
[4] UBND tỉnh Sơn La (2014). Quyết định về việc phê duyệt Quy hoạch phát triển du lịch 
vùng lòng Hồ thủy điện Sơn La đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030. 
[5] Viện Dân tộc học, Viện KHXH Việt Nam (2012). Nghiên cứu tiềm năng du lịch sinh 
thái và nhân văn huyện Quỳnh Nhai, Đề tài NCKH tỉnh Sơn La. 
MARKETING STRATEGIES FOR SUSTAINABLE TOURISM DEVELOPMENT 
IN SON LA HYDROELECTRIC LAKE 
Hoang Xuan Trong, Nguyen Hoang Yen 
Tay Bac University 
Abstract: The paper studied theoretical basis of the marketing strategies for sustainable tourism 
development in the local area, discussed the potential and identifies the opportunities, challenges, strengths and 
weaknesses of tourism industry in the Son La hydroelectric lake bed. Since then, four strategic suggestions have 
been proposed, including attractive marketing strategy, infrastructure marketing strategy, local image marketing 
strategy and people marketing strategy, simultaneously three recommendations to local government, business 
and community in order to implement effectively place marketing strategies are also provided. 
Keywords: Place marketing strategies; sustainable tourism; Son La hydroelectric lake.