Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 7: Động viên và quản trị lực lượng bán hàng - Huỳnh Hạnh Phúc
ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Tầm quan trọng của công việc đánh giá • Cải thiện mối quan hệ giữa nhà quản trị trực
tiếp và nhân viên bán hàng thuộc quyền • Công việc đánh giá thể hiện uy tín của nhà
quản trị bán hàng • Xác định được ưu điểm và nhược điểm của
từng cá nhân, đồng thời dễ hoạch định chiến lược, kế hoạch cho giai đoạn sau của toàn doanh nghiệp và của bộ phận bán hàng.
6 trang
3600
Bạn đang xem tài liệu "Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 7: Động viên và quản trị lực lượng bán hàng - Huỳnh Hạnh Phúc", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
Tóm tắt nội dung tài liệu: Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 7: Động viên và quản trị lực lượng bán hàng - Huỳnh Hạnh Phúc
10/5/2017 1 Th.s Huỳnh Hạnh Phúc 105/10/2017 ÑOÄNG VIEÂN NHAÂN VIEÂN BAÙN HAØNG 205/10/2017 305/10/2017 405/10/2017 10/5/2017 2 Các phương pháp Động Viên 505/10/2017 Kế hoạch khuyến khích đội ngũ bán hàng 605/10/2017 MỤC TIÊU CỦA THÙ LAO BÁN HÀNG 705/10/2017 805/10/2017 10/5/2017 3 THU NHẬP CỦA BÁN HÀNG 905/10/2017 THU NHẬP CỦA BÁN HÀNG 1005/10/2017 CÁC LOẠI THU NHẬP 1105/10/2017 CÁC LOẠI THU NHẬP 1205/10/2017 10/5/2017 4 CÁC KHOẢN PHỤ CẤP 1305/10/2017 PHÚC LỢI 1405/10/2017 ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1505/10/2017 CÁC TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ 1605/10/2017 10/5/2017 5 Dựa vào hành vi cư xử 1705/10/2017 Lập bảng kiểm soát hành vi 1805/10/2017 1905/10/2017 2005/10/2017 10/5/2017 6 Đánh giá cá nhân 2105/10/2017 Quản trị Kết quả Đánh giá 2205/10/2017 QUY TRÌNH SA THẢI NHÂN VIÊN • Trước khi tiếp xúc với nhân viên bị sa thải • Trong lúc tiếp xúc với nhân viên bị sa thải • Sau khi tiếp xúc 2305/10/2017 END 2405/10/2017
File đính kèm:
- bai_giang_quan_tri_ban_hang_chuong_7_dong_vien_va_quan_tri_l.pdf
