Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 7: Động viên và quản trị lực lượng bán hàng - Huỳnh Hạnh Phúc

ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Tầm quan trọng của công việc đánh giá • Cải thiện mối quan hệ giữa nhà quản trị trực

tiếp và nhân viên bán hàng thuộc quyền • Công việc đánh giá thể hiện uy tín của nhà

quản trị bán hàng • Xác định được ưu điểm và nhược điểm của

từng cá nhân, đồng thời dễ hoạch định chiến lược, kế hoạch cho giai đoạn sau của toàn doanh nghiệp và của bộ phận bán hàng.

 

pdf 6 trang phuongnguyen 3881
Bạn đang xem tài liệu "Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 7: Động viên và quản trị lực lượng bán hàng - Huỳnh Hạnh Phúc", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên

Tóm tắt nội dung tài liệu: Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 7: Động viên và quản trị lực lượng bán hàng - Huỳnh Hạnh Phúc

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 7: Động viên và quản trị lực lượng bán hàng - Huỳnh Hạnh Phúc
10/5/2017
1
Th.s Huỳnh Hạnh Phúc
105/10/2017
ÑOÄNG VIEÂN NHAÂN VIEÂN BAÙN HAØNG
205/10/2017
305/10/2017 405/10/2017
10/5/2017
2
Các phương pháp Động Viên
505/10/2017
Kế hoạch khuyến khích đội ngũ bán hàng
605/10/2017
MỤC TIÊU CỦA THÙ LAO BÁN HÀNG
705/10/2017 805/10/2017
10/5/2017
3
THU NHẬP CỦA BÁN HÀNG
905/10/2017
THU NHẬP CỦA BÁN HÀNG
1005/10/2017
CÁC LOẠI THU NHẬP
1105/10/2017
CÁC LOẠI THU NHẬP
1205/10/2017
10/5/2017
4
CÁC KHOẢN PHỤ CẤP
1305/10/2017
PHÚC LỢI
1405/10/2017
ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
1505/10/2017
CÁC TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ
1605/10/2017
10/5/2017
5
Dựa vào hành vi cư xử
1705/10/2017
Lập bảng kiểm soát hành vi
1805/10/2017
1905/10/2017 2005/10/2017
10/5/2017
6
Đánh giá cá nhân
2105/10/2017
Quản trị Kết quả Đánh giá
2205/10/2017
QUY TRÌNH SA THẢI NHÂN VIÊN
• Trước khi tiếp xúc với nhân viên bị sa thải
• Trong lúc tiếp xúc với nhân viên bị sa thải
• Sau khi tiếp xúc
2305/10/2017
END
2405/10/2017

File đính kèm:

  • pdfbai_giang_quan_tri_ban_hang_chuong_7_dong_vien_va_quan_tri_l.pdf