Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 4: Phân tích môi trường bán hàng - Huỳnh Hạnh Phúc

Đặc điểm của khách hàng

tổ chức + Thưởng mua số lượng lớn * Mua hàng để phục vụ nhu cầu sản xuất kinh doanh

và sử dụng tập thể • Có mối quan hệ chặt chẽ giữa người cung ứng &

khách hàng + Là kết quả từ một nhóm người sau khi đã bàn bạc

thống nhất ® Người mua là người chuyên nghiệp