Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 3: Hoạch định bán hàng - Huỳnh Hạnh Phúc

Sử dụng mô hình mô phỏng thiết lập các mối quan hệ trong các yếu tố để lập phương trình hồi quy trên máy vi tính rồi lặp đi lặp lại các thử nghiệm, các phương án khác nhau để có được sự tương quan trong dự báo, Sử dụng mô him truyền tin: mức độ nhận biết sản phẩm, mức độ chấp nhận sản phẩm tùy theo mức độ quảng cáo, truyền thông những thông tin của sản phẩm ra thị trường và các độ bao phủ của đội ngũ bán hàng các yếu tố dùng để lập phương trình hội quy sẽ khác với hai phương pháp nêu trên, còn kỹ thuật phân tích thì