Bài giảng Marketing căn bản - Chương 7: Chính sách giá

CHÍNH SÁCH GIÁ 
Chương 7 
Nội dung chính 
Một số khái niệm cơ bản 
Quy trình định giá cơ bản 
Các chính sách giá 
132 
DHTM_TMU
KẾT CẤU CHƢƠNG 
7.1. Một số vấn đề cơ bản về giá 
kinh doanh 
7.2. Nội dung chính sách giá 
7/8/2017 133 
DHTM_TMU
7.1. Một số vấn đề cơ bản về giá KD 
• 7.1.1. Một số khái niệm cơ bản 
• 7.1.2. Quy trình định giá 
• 7.1.3. Điều chỉnh giá 
7/8/2017 134 
DHTM_TMU
7.1.1. Một số khái niệm cơ bản 
 Giá: Số tiền trả cho hàng hóa hoặc dịch vụ, hay tổng giá trị 
lợi ích của việc sử dụng hàng hóa hoặc dịch vụ mà khách hàng 
quy đổi được. 
 Chính sách giá: Là sự tập hợp những cách thức và quy tắc 
xác định mức giá cơ sở của sản phẩm và quy định biên độ giao 
động cho phép thay đổi mức giá cơ sở trong những điều kiện 
nhất định của hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường. 
7/8/2017 135 
DHTM_TMU
7.1.2. Quy trình định giá 
Phân tích nhu cầu 
Tính toán và phân tích chi phí 
Phân tích giá và chào hàng của đối thủ 
Lựa chọn phương pháp định giá 
Lựa chọn mức giá cuối cùng 
Xác định mục tiêu định giá 
7/8/2017 136 
DHTM_TMU
7.1.3. Điều chỉnh giá 
Chủ động cắt giảm hoặc tăng giá 
 - Theo khách hàng 
 - Theo đối thủ cạnh tranh 
Đối phó với thay đổi giá 
 - Theo phản ứng của khách hàng 
 - Theo phản ứng của đối thủ cạnh tranh 
7/8/2017 137 
DHTM_TMU
7.2. Nội dung của chính sách giá 
7.2.1. Chính sách giá cho SP mới 
7.2.2. Chính sách giá cho SP hỗn hợp 
7.2.3. Chính sách giá phân hóa 
7/8/2017 138 
DHTM_TMU
7.2.1. Chính sách giá cho SP mới 
 Định giá “hớt váng sữa” 
- Dựa vào lƣợng cầu lớn 
- Chi phí sản xuất không phụ thuộc quy mô 
- Hạn chế cạnh tranh 
- Tạo lập hình ảnh, định vị 
 Định giá thâm nhập 
- Thị trƣờng nhạy cảm với giá 
- Chi phí sản xuất và phân phối giảm theo quy mô 
- Không làm tăng cạnh tranh 
7/8/2017 139 
DHTM_TMU
7.2.2. Chính sách giá cho SP hỗn hợp 
- Định giá cho tuyến sản phẩm/nhãn hiệu: 
Hình thành khung giá cho các sp trong tuyến 
- Định giá sản phẩm bổ sung và thay thế 
- Định giá cho gói sản phẩm 
7/8/2017 140 
DHTM_TMU
7.2.3. Chính sách giá phân hóa 
 Giá theo giá trị 
 Giá chiết khấu và phụ giá 
 Giá tâm lý 
 Giá khuyến mại 
 Giá theo vùng địa lý 
 Giá quốc tế 
 Giá phân biệt (theo KH, thời gian, địa điểm, hình ảnh, nhãn hiệu) 
7/8/2017 141 
DHTM_TMU