Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức - Phạm Văn Tuấn

MÃ HỌC PHẦN: MKMA1122
SỐ TÍN CHỈ: 03
TÀI LIỆU GIẢNG DẠY
HỌC PHẦN
MARKETING TỚI KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA MARKETING
BỘ MÔN MARKETING
THÔNG TIN VỀ GIẢNG VIÊN
Họ và tên: Phạm Văn Tuấn
Học hàm, học vị: Tiến sĩ
Chức danh: Phó Trưởng Khoa Marketing
Địa chỉ : A1 1307 Khoa Marketing, ĐH. KTQD, 207 Giải Phóng
Email: phamvantuan@neu.edu.vn;tuanmkt5888@gmail.com
Số điện thoại: 0989725888
MỤC TIÊU HỌC PHẦN
Nhằm trang bị cho sinh viên những hiểu biết căn bản nhất để ứng dụng
những kiếnthức và kỹ năng của marketing nhằm xây dựng mối quan hệ
tốt đẹp của tổ chức, doanh nghiệp với các tổ chức, các doanh nghiệp
khác.
Giúp người học thấy được sự khác biệt giữa hoạt động marketing hướng
tới các tổ chức, các doanh nghiệp với các hoạt động marketing hàng
tiêu dùng khác
Bước đầu, giúp sinh viên biết liên hệ những vấn đề lý thuyết của
marketing tới khách hàng tổ chức của các doanh nghiệp Việt Nam với
thực tiễn kinh doanh ở Việt Nam.
KẾ HOẠCH GIẢNG DẠY
STT Nội dung Số tiết Trong đó
LT BT
1 Chương 1: TỔNG QUAN VỀ MARKETING TỚI KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC 6 4 2
2 Chương 2: HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC 8 5 3
3 Chương 3: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ 7 4 3
4 Chương 4: QUYẾT ĐỊNH SẢN PHẨM 6 4 2
5 Chương 5: QUYẾT ĐỊNH GIÁ 6 4 2
6 Chương 6: QUYẾT ĐỊNH KÊNH PHÂN PHỐI 6 4 2
7 Chương 7: QUYẾT ĐỊNH TRUYỀN THÔNG MARKETING 6 4 2
Tổng 45 29 16
Lịch trình giảng dạy
Lịch trình Kế hoạch làm việc
Tuần 1 Chương 1
Tuần 2 Chương 1 (giao bài tập nhóm)
Tuần 3 Thuyết trình và học chương 2
Tuần 4 Chương 2 và giao bài tập
Tuần 5 Thuyết trình và học chương 3
Tuần 6 Chương 3 và giao bài tập
Tuần 7 Thuyết trình và học chương 4
Tuần 8 Học chương 4 và giao bài tập
Cộng
Lịch trình Kế hoạch làm việc
Tuần 9 Thuyết trình và học chương 5
Tuần 10 Chương 5 và giao bài tập nhóm
Tuần 11 Thuyết trình và học chương 6
Tuần 12 Chương 6 và giao bài tâp nhóm
Tuần 13 Thuyết trình và học chương 7
Tuần 14 Chương 7
Tuần 15 Thuyết trình và kiểm tra viết
Tuần 16 Dự trữ
Cộng
PHƯƠNG PHÁP ĐÁNH GIÁ HỌC PHẦN
STT Thành phần Cơ cấu Hình thức đánh giá và ghi chú
1 Dự lớp, thảo luận trên lớp 10% Đánh giá dựa trên mức độ chuyên cần và nhiệt tình
của sinh viên trong lớp học tại các buổi học trên lớp.
2 Bài tập kiểm tra 20% Đánh giá dựa trên kết quả bài kiểm tra giữa kỳ.
3 Bài tập nhóm 20% Đánh giá dựa trên thái độ làm việc nhóm, kết quả
hoàn thành công việc được giao và các đóng góp cá
nhân trong quá trình học tập và thảo luận
4 Thi cuối kì 50% Đánh giá trên cơ sở bài thi cuối kỳ.
• Điều kiện được dự thi cuối kỳ: Sinh viên phải
tham dự tối thiểu 70% số tiết của học phần. 
• Hình thức thi: Thi viết
• Lưu ý: Sinh viên được sử dụng tài liệu khi làm bài.
Tổng cộng 100%